Zašto je optimizacija sajta neuporedivo bolja od AdWordsa ili Koji klik je skuplji

Zato je sve više onih koji zagovaraju tezu da će klasičan SEO izgubiti bitku sa ovom primamljivom opcijom koju je ponudio Google. Zbog čega bi neko plaćao mesečne račune SEO agencijama, čekao mesecima da optimizacija sajta počne da daje rezultate, pa čak i kad zauzme prve strane, strepeo da li će neko uopšte da klikne na rezultate pretrage pored tolikih plaćenih oglasa. Mnogo je jednostavnije, povoljnije i brže izdvojiti mesečni budžet za AdWords i momentalno dobiti rezultate, a sve po pravilu "koliko para, toliko i muzike".

Ovo je sasvim razumljiva, ali sasvim pogrešna logika!

Ali kako objasniti klijentu da je SEO mnogo bolja, pa čak i jeftinija solucija nego AdWords? Kako se takmičiti sa AdWordsom kad je tamo sve merljivo, zna se cena klika, zna se budžet i tačno znate šta možete da očekujete? S druge strane, SEO eksperti vam kažu da u prva tri meseca ne očekujete ništa, a uredno vam ispostavljaju fakture.

U redu, protiv AdWordsa ćemo se "boriti" njegovim oružjem i njegovim cenama kako bismo sve ovo objasnili. Preciznim podacima i koristeći Google-ove cene po kliku pokazaćemo zašto je optimizacija sajta daleko, daleko jeftinija od oglašavanja kod veliko Google pretraživača.

Pratili smo sjajan primer koji je osmislio Clay Cazier iz agencije PM Digital i prilagodili smo sve to domaćem tržištu, a kroz konkretan primer jednog od naših klijenata, kome je optimizacija sajta donela posetu za koju bi na Adwordsu morao da plati neverovatnih 1400 evra mesečno.

Dakle, šta je uradio Cazier kako bi lakše objasnio klijentima uporednik cena za SEO i AdWords? On je izvadio statistiku posećenosti jednog sajta sa organske pretrage. Izvukao je podatke sa koje fraze je koliko posetilaca došlo na sajt, a onda je to pomnožio sa Googleovim cenama oglasa za te fraze i na kraju sve to sabrao.

Krenuli smo po njegovim uputstvima i evo do kojih rezultata smo došli.

Preuzeti podatke iz Google Search Console

Prvo šte treba da uradimo je da skinemo podatke o broju poseta sajtu sa konkretnih fraza. Idemo u Google Search Console, pa na analitiku pretrage, na čijem kraju se nalazi opcija za preuzimanje podataka u CSV formatu.

Mi smo izabrali podatke za poslednjih 30 dana, kako bismo pokazali koliki bi bio mesečni budžet za AdWords kada bi se "gađale" sve ove ključne fraze koje su bile pokrivene optimizacijom.

Kada smo dobili listu ključnih reči, a radi što poštenijih rezultata, potrebno je da izbacimo sve ključne reči vezane za naziv brenda, jer bi sajt za njih verovatno rangirao i bez optimizacije. Dakle, ako se vaš klijent zove ABC, izbacite iz tabele sve ključne reči koje sadrže ime klijenta, odnosno sve što sadži ABC. To ćete najlakše uraditi uz pomoć "Find & Replace" opcije, gde ćete ABC zameniti praznim poljem.

U ovom dokumentu imamo dve važne kolone: ključne fraze i broj klikova koji su preko te ključne fraze doveli posetioce na vaš sajt. Sada iz ovog dokumenta treba da izvadimo sa ključne fraze, ali na sledeći način: Desno i levo od kolone sa ključnim rečima treba dodati još po jednu kolonu, tako da dokument izgleda kao na slici ispod.

Kopiramo prve tri kolone (ključne reči i zagrade) u Notepad, a onda markiramo bilo koji razmak između zagrade i ključne fraze i idemo na crtl+c. Idemo na ctrl+h, pa u polje Find what nalepimo prazan prostor uz pomoć komande ctrl+v i idemo na Relpace All.

Snimimo ovu listu i idemo na Google Keyword Planner, evo linka: https://adwords.google.com/KeywordPlanner

Izaberite opciju "Planiranje budžeta i preuzimanje prognoza", a onda "uploadujte" onaj dokument koji ste pripremili u Notepadu i idete na "Preuzmi predviđanja".

Potrebno je uneti ponudu i dnevni budžet. U oba polja možete staviti po 100 evra i idite na "preuzmi detaljna predviđanja". Onda birate karticu Ključna reč i dobijate podatke koliko košta jeda klik za konkretnu ključnu reč na AdWordsu. Tako, recimo, vidimo da je prosečna cena po kliku za frazu "akcija sobna vrata" čak 0,81 evra.

Imate opciju da preuzmete ovu tabelu, a iz nje nam je bitna kolona "Estimated Average CPC" koja pokazuje prosečnu cenu po kliku. Kada skinete ovaj dokument, otvorite ga u Excelu ili u Google tabeli. Selektujte sve kolone i poređajte po abecednom redu, a onda to isto učinite i u glavnom dokumentu sa podacima koje smo izvukli iz Google Search Conole. Potrebno je da prosečnu cenu po kliku zalepimo pored odgovarajuće fraze.

Bitna nam je kolona sa brojem klikova koje smo imali sa oređenih fraza i poslednja kolona sa cenom klika za tu frazu.

Sada je sve jasno. Množimo broj klikova i cenu po kliku za svaku frazu, da bismo na kraju sabrali sve te cene i dobili iznos koji bi klijent morao da plati da je umesto SEO-a izabrao AdWords. Evo ispod jednog primera. Prema podacima Google-a, na sajt našeg klijenta u periodu od 10. februara do 10. marta došao je 261 posetilac tako što je u pretrazi kucao "sigurnosna vrata", video njihovu stranicu koja visoko rangira i kliknuo na nju. U Google AdWordsu prosečna cena po kliku za tu frazu je 0,84 evra. To znači da bi naš klijent morao da plati preko 200 evra da dovede 260 ljudi na sajt preko te fraze.

Kada smo sabrali sve dobijene rezultate, za sve fraze preko kojih je sajt imao organsku pretragu, došli smo do neverovatnih 1408 evra!

Zaključak

AdWords ima svojih prednosti, ali SEO još uvek daje mnogo bolje rezultate za mnogo manje novca.

Zašto bolje rezultate?

Zato što SEO podiže vaš sajt u Google pretrazi za ogroman broj različitih ključnih reči, dok ćete vi na AdWordsu imati visoku poziciju samo za ono za šta ste platili i to pod uslovom da na licitaciji platite više od svojih konkurenata.

Zašto za mnogo manje novca?

Smatramo da je ova računica sasvim jasna. Za trećinu ovog budžeta koji smo pomenuli vi možete angažovati odličan SEO tim, koji će dovesti relevantnu posetu na vaš sajt i to će da funkcioniše trajno - i onda kad niste platili Google-u da vas reklamira.

I da ne bude zabune, AdWords daje dobre rezultate i ne kažemo da ga ne treba koristiti, jer ga i mi koristimo za naše klijente. Ali on definitivno treba da bude jedna dopuna za SEO i da se radi za ključne reči gde optimizacija sajta još uvek nije dala rezultate.

Pogledajte i ostale naše tekstove na stranici Blog, pratite našu fejsbuk stranicu i podelite ovaj članak sa prijateljima kojima bi mogao da pomogne u poslovanje.